راه هایی برای توسعه مشاغل خانگی
اگر در خانه به صورت پاره وقت یا تمام وقت کار می کنید احتمالاً هدف بعدی شما توسعه این کسب و کار است و باید به روش هایی بیندیشید تا کسب و کار خود را به شیوه ای حرفه ای تر ادامه دهید.
بعد از کلی طرح و نقشه و تهیه ملزومات بالاخره کسب و کار خانگی خود را راه انداخته اید و پس از مدتی این کار رونق می گیرد و در نهایت متوجه می شوید که رویا های شما به حقیقت پیوسته است و شما اکنون رئیس خودتان هستید.
ولی متاسفانه کار به همین جا ختم نمی شود. اکنون بدون اتلاف وقت باید به راه هایی بیندیشید که کسب و کار شما را توسعه دهد و به مرحله ای برسید که بتوانید به رویاهای خود جامه عمل بپوشانید. اگر می خواهید کسب و کار شما در هنگام بازنشستگی ابزاری باشد که سبب تشویش و نگرانی تان نباشد، به اندازه کافی حساب پس انداز شما را تقویت کند و زندگی آرامی داشته باشید باید مطمئن شوید که این کسب و کار سود مناسبی نصیب شما خواهد کرد.
«ویل دیویس» در کتاب خود با نام «کسب و کار خود را برای هزار دلار یا کمتر شروع کن» سه روش را برای توسعه یک کسب و کار خانگی به این صورت شرح می دهد:
1- کسب و کاری را که شروع کرده اید تقویت کنید.
این کار مستلزم این است که رشد سازمان خود را زیر نظر بگیرید و بیشتر با کار درگیر شوید. دو راه برای تقویت کسب و کاری که راه انداخته اید وجود دارد:
الف- افزایش محصولات یا خدمات- همانطور که مشاهده می کنید تقاضا برای محصول یا خدمات شما افزایش یافته است. می توانید کسب و کار خود را ابتدا با افزایش تولید یا خدمت رسانی بیشتر توسعه دهید. شما می توانید خط تولید خود را به سه روش توسعه دهید:
یک خط تولید مشابه اضافه کنید. به این ترتیب به محصولات یا خدمات خود تنوع بیشتری می دهید. و مشتریان شما انتخاب های بیشتری دارند و می توانند از بین محصولات شما آنچه را می خواهند انتخاب کنند.
یک خط تولید مکمل اضافه کنید. محصولاتی متفاوت از آنچه تا کنون تولید می کردید وارد خط تولید خود کنید. البته این محصولات را باید مشتریان شما بخرند به عبارت دیگر یا باید به آن نیاز داشته باشند یا مورد علاقه آنها باشد. به عنوان مثال: زیور آلات و لوازم آرایشی محصولات متفاوتی هستند ولی مشتری یکی از آنها احتمالاً دیگری را هم خواهد خرید.
یک خط تولید کاملاً متفاوت و غیر مرتبط اضافه کنید. به این ترتیب محصول یا خدماتی به تولیدات شما افزوده خواهد شد که به کار های قبلی شما ارتباطی ندارد و خریداران قبلی ممکن است رقبتی به خرید این محصول نداشته باشند. در این صورت باید بسیار محتاط باشید. چون ممکن است محصولات جدید شما آنگونه که پیش بینی می کردید فروش نرود. البته این روش یک مزیت دارد در دوره هایی از زمان بازار گروهی از محصولات خراب می شود و در این شرایط شرکت هایی که محصولات غیر مرتبط دارند می توانند از فروش آن محصولاتی که هنوز بازارشان خوب است سرپا بمانند. یا بعضی محصولات فصلی هستند مثلاً جواهرات هنگام اعیاد و جشن ها فروش خوبی دارند. ولی ویتامین در کل سال می تواند فروش خوبی داشته باشد.
ب- کمک گرفتن از دیگران- وقتی که کار سنگین می شود افراد به دنبال کمک می گردند. دیویس به طور خلاصه به سه دلیل اشاره می کند که چرا شما احتیاج به استخدام کارمندان دارید:
برای اینکه کار هایی را انجام دهند که اکنون شما خودتان انجام می دهید
تا کار های روزمره و تکراری را انجام دهند. کار های دفتری، بسته بندی ، فرستادن سفارشات، پاسخ دادن به تلفن ها و کار هایی از این قبیل که با سپردن آنها به دیگران فرصت کافی خواهید داشت تا بر روی اهداف اصلی خود تمرکز کنید. و به این ترتیب با هزینه ای کم می توانید فردی را با تخصص نه چندان بالا استخدام کنید و خود فقط با یک تلفن یک مشتری جدید پیدا کنید یا بر روی محصولی جدید کار کنید.
برای اینکه مهارت یا تخصصی جدید به کسب و کار خود اضافه کنید. وقتی که در زمینه ای به دانش یا تجربه ای با ارزش احتیاج دارید و خود این دانش و تجربه را ندارید باید افراد توانایی پیدا کنید که ضعف دانش شما را جبران کنند. در ابتدا که کار شما در حال رونق گرفتن است بهتر است از افراد خانواده خود که بدون چشم داشت حاضرند به شما کمک کنند استفاده کنید بعضی از بزرگترین کار آفرین ها به کمک همسر و یا فرزندان خود توانسته اند کار خود را به حرفه ای پر سود تبدیل کنند و آنگاه کل خانواده از موفقیت بدست آمده بهره مند شده اند. قبل از اینکه یک کارمند تمام وقت استخدام کنید بد نیست به برون سپاری و قرارداد بستن با شرکت هایی که در این زمینه کار می کنند فکر کنید. در این صورت کار خود را به آنها می سپارید و در صورت انجام بی عیب و نقص و سر موقع پول را پرداخت خواهید کرد و دیگر نیازی نیست نگران درست کار کردن پرسنل باشید.
2- کسب و کار خود را نسبتاً کوچک نگه دارید و کسب و کار کوچک دیگری هم راه بیندازید.
ممکن است در رشته ای که فعالیت می کنید متوجه شوید اگر محصول یا خدمات خود را دوباره از ابتدا طراحی کنید و تولید جدیدی داشته باشید بازار پر سودی نصیب شما خواهد شد. این فرصت جدیدی است که ممکن است در آینده مقدمه کسب و کاری جدید شود. و شما می توانید آنرا به موازات کار قبلی ادامه دهید.
این فرایند مستلزم آنست که همان مراحلی را که برای شروع کسب و کار قبلی طی کرده اید دوباره طی کنید البته این بار با تجربه تر هستید و اشتباهات قبلی را تکرار نخواهید کرد و در حالیکه طرح ها و ایده های مختلفی در سر دارید باید تحقیق کنید آیا بازار کشش محصول جدید شما را دارد؟ اگر بازار کشش دارد آیا کسی به خرید آن رغبت خواهد کرد؟ آیا مشتریان کافی خواهید داشت که هزینه خط تولید را جبران کند و علاوه بر آن سود کافی برای شما خواهد داشت؟ باید رقبای آینده خود را شناسایی کنید حتی تبلیغات آنها را ردیابی کنید و از اینترنت غافل نشوید چون می تواند چشمان شما را بر روی حقایقی که قبلاً حتی به آن فکر هم نکرده بودید باز کند. همینطور اطلاعات آماری زیادی می توانید از اینترنت بدست آورید به هر شکلی که می توانید در فروشگاه ها و محل ارائه خدمات رقبا حاضر شوید به وب سایت آنها سر بزنید و حتی می توانید محصول آنها را خریداری نمایید و عملکرد آن را چک کنید. گذشته از مشکلات زیادی که برای بدست آوردن یک بازار جدید وجود دارد، باید با تمام توان خود وارد این بازار شوید. به این روش با توسعه کسب و کار خود یک منبع پر سود همراه با موفقیت را در کنار کسب و کار قبلی خواهید داشت.
3- از کسب و کار خانگی خود استفاده کنید تا به کمک آن برای خرید کسب و کاری که همیشه انتظار آن را می کشیدید سرمایه و تجربه کافی پس انداز کنید.
یکی از قابلیت های با ارزش کسب و کار خانگی این است که همیشه می توانید از آن برای پرش به سمت کسب و کاری پر سود استفاده کنید. کسب و کاری که به تجربه و سرمایه بیشتری نیاز دارد.
یکی از دوستانم همیشه می خواست فروشنده عتیقه جات و صنایع دستی آسیایی باشد هر چند او پول کافی برای سفر به کشور های دور دست آسیایی و ارتباط با با تامین کنندگان آنرا نداشت ولی نا امید نشد و یک سال به عنوان نویسنده مستقل در خانه کار کرد. اکنون با پولی که از این طریق بدست آورده است در حال راه انداختن کسب و کاری جدید است.
نوشته: مایومی مندوزا
ترجمه: علی یزدی مقدم
